今回のテーマは「マーケティングの重要性」についてです。

今回の内容は動画でも説明していますので、
一緒にご覧ください

マーケティングが重要な理由

マーケティングが重要な理由ですが、

それはマーケティングをしっかりと行っている企業と
行っていない企業では業績に大きな差が生じるからです。

 

これは個人であっても同じことです。

なぜいマーケティングで業績に差が生まれるのか

なぜ「業績に大きな差が生じるのか」ということですが、

それは、マーケティングを実践するプロセス（各過程）について、
目的を達成することに向けてとことん掘り下げて考えるからです。

 

例えば、簡単にいうと次のような質問に応えるようなものです。

ここでは、販売する商品やサービスが決まっていると仮定します。

• 誰に購入してほしいですか（以下、ターゲットとします）
• ターゲットは、あなたの商品やサービスを購入することで何を解決できますか
• あなたの商品やサービスの存在をターゲットにどのような方法で知ってもらいますか
• あなたの商品やサービはどこで販売しますか
• ターゲットが「買いたい」と思えるような仕掛けには何が適当ですか

マーケティングでは上記のような各プロセスを
「一貫性」のある仕組みとして組み立ていきます。

 

マーケティングで重要なのは一貫性

マーケティングを実践する上で特に重要なのが「一貫性」という部分です。

（例）　口紅を販売する場合を考えてみる

次の質問に答えてみてください。

（１）ターゲットは誰に設定しますか？

• 単に「女性」としますか？
• ２０代の～に感心のある女性としますか？

「女性」をターゲットとした場合はダメなパターンです。

というのも、口紅には色々な種類があり、
それぞれに個別の特徴を持っているからです。

 

同じ、口紅を販売するといっても、

購入者が「口紅に求めるものが何か」

を把握しなければなりません。

 

この部分はニーズといいますが、
このニーズを明らかにするところから始めなければなりません。

 

次回のテーマであるマーケティング・プロセス全てを通じて
先のような掘り下げが必要なのです。

 

このように考えていくことで必然的に
一貫性のあるプロセスが生まれるということです。

 

このようにマーケティングを実践する過程で、
ターゲットの悩みや問題点を解決する商品やサービスを開発し、
その存在を知ってもらう方法や実際に販売する場所を決定し、

ターゲットの商品やサービスへの
「興味」を「欲求」に変える仕掛けを
掘り下げて検討することになります。

 

ここまでの説明で、なんとなくでも
「マーケティング」が重要なことは
おわかり頂けたのではないでしょうか？

 

次回は、ここまでの内容を掘り下げて説明していきます。

 

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