マーケティングの重要性(マーケティングによって業績に差が出る)
今回のテーマは「マーケティングの重要性」についてです。
今回の内容は動画でも説明していますので、
一緒にご覧ください
マーケティングが重要な理由
マーケティングが重要な理由ですが、
それはマーケティングをしっかりと行っている企業と
行っていない企業では業績に大きな差が生じるからです。
これは個人であっても同じことです。
なぜいマーケティングで業績に差が生まれるのか
なぜ「業績に大きな差が生じるのか」ということですが、
それは、マーケティングを実践するプロセス(各過程)について、
目的を達成することに向けてとことん掘り下げて考えるからです。
例えば、簡単にいうと次のような質問に応えるようなものです。
ここでは、販売する商品やサービスが決まっていると仮定します。
- 誰に購入してほしいですか(以下、ターゲットとします)
- ターゲットは、あなたの商品やサービスを購入することで何を解決できますか
- あなたの商品やサービスの存在をターゲットにどのような方法で知ってもらいますか
- あなたの商品やサービはどこで販売しますか
- ターゲットが「買いたい」と思えるような仕掛けには何が適当ですか
マーケティングでは上記のような各プロセスを
「一貫性」のある仕組みとして組み立ていきます。
マーケティングで重要なのは一貫性
マーケティングを実践する上で特に重要なのが「一貫性」という部分です。
(例) 口紅を販売する場合を考えてみる
次の質問に答えてみてください。
(1)ターゲットは誰に設定しますか?
- 単に「女性」としますか?
- 20代の~に感心のある女性としますか?
「女性」をターゲットとした場合はダメなパターンです。
というのも、口紅には色々な種類があり、
それぞれに個別の特徴を持っているからです。
同じ、口紅を販売するといっても、
購入者が「口紅に求めるものが何か」
を把握しなければなりません。
この部分はニーズといいますが、
このニーズを明らかにするところから始めなければなりません。
次回のテーマであるマーケティング・プロセス全てを通じて
先のような掘り下げが必要なのです。
このように考えていくことで必然的に
一貫性のあるプロセスが生まれるということです。
このようにマーケティングを実践する過程で、
ターゲットの悩みや問題点を解決する商品やサービスを開発し、
その存在を知ってもらう方法や実際に販売する場所を決定し、
ターゲットの商品やサービスへの
「興味」を「欲求」に変える仕掛けを
掘り下げて検討することになります。
ここまでの説明で、なんとなくでも
「マーケティング」が重要なことは
おわかり頂けたのではないでしょうか?
次回は、ここまでの内容を掘り下げて説明していきます。
次記事 ==> マーケティングプロセスは一貫性のあるシステム
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