「広告の役割」をテーマに話を進めていきます。

 

広告の役割

広告は基本「有料」で出すものです。

有料ということは、
何らかの見返りを期待するということですね。

具体的には、

• 商品やサービスに興味をもってもらう
• 店舗に来店してもらう
• 商品を購入してもらう

などです。

初めて発売する商品やサービスなら、
ターゲット顧客に商品やサービスを認知してもらうことが
最優先事項となりますので、広告により認知する目的で
広告を出すことが考えられます。

実際に商品やサービスの販売を目的にするのであれば、
まずは来店を促し、来店頂いたターゲット顧客が
購入したいと思うような広告が必要となります。

ただ、広告を出す場合、
広告の効果の測定が重要となります。

その広告は目的を果たしていますか？

（例）

ＤＭ ： 読まれていますか？ 捨てられていませんか？

日々、各家庭にはたくさんのＤＭが送付されてくると思います。

しかし、全てのＤＭに目を通しているでしょうか？

多くの人は、届いたＤＭを
そのままゴミ箱に捨てているのではないでしょうか？

ＤＭを作成する側は、「受取人がＤＭの封を開けて
中身を確認してもらえる」前提でいるかもしれませんが、
実態は見られていないことが多いという現実があります。

ＤＭは中身を読んでもらって初めて
スタート地点に立つことになるので、
読まれなかった広告は失敗だと言えます。

 

また、新聞折込広告の場合は、
スーパーのチラシ、大手家電販売店のチラシ、
カーディーラー、マンションなどの販売を
目的にしています。

この場合も最優先事項は「来店」してもらうことです。

来店してもらえなければ、売上にはつながらないからですね。

来店してもらってはじめて
セールスマンによるセールスが可能になるのです。

広告を出す場合には、広告を出す目的を明らかにし、
そして、広告による効果をしっかりと測定し、
次に活かせるようにしなければなりません。

この効果の測定が行えなければ、
お金をどぶに捨てることと同じですので、
気をつけましょう。

 

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