事業領域の選択について説明を行います。

 

事業領域

事業領域とは、事業ドメインとも言いますが、
事業を行う領域のことです。

この事業領域について簡単に例で説明します。

【例】

「家電」もひとつの事業領域です。

しかし、「家電」を事業領域に選んだ場合、
総合家電メーカーになるというのと同じです。

ということは、
大企業を競争相手に事業を行うことになります。

また、家電といっても、

• 生活家電
• 季節家電
• ライト・照明

等に細分化できます。

上記の生活家電を細分化することもできます。

• 掃除機
• 洗濯機
• アイロン
• ミシン

等です。

このように、同じ生活家電といっても、
用途はまったく異なります。

こうやってみると、
もう少し細分化して、自社（自分）が競争相手と比べて
競争優位に立てる領域を探し出す必要があります。

上記はあくまで例であり、
会社や個人事業として起業する場合は、
それなりのレベルまで細分化することが
重要となります。

事業領域の見つけけ方

事業領域の見つけ方ですが、
次の３つを意識することで
ある程度見つけることができます。

• 誰に
• 何を
• どうやって

「誰に」については、

「誰をターゲットにするのか」ということです。

例えば、
衣料メーカーだとすると、

• 男性をターゲットにするのか
• 女性をターゲットにするのか

男性の場合でも、

• 若年層の男性なの
• 中年男性なのか
• 初老男性なのか

によって、好まれるデザインは異なります。

「どの年代のどの様な好みに関するデザイン」
くらいまで落としこむことは必要だと思います。

 

「何を」については、
 

ターゲットが望んでいる「モノ・コト」を
明らかにするということです。
 

「どうやって」については、

「ターゲット」と「ターゲットのニーズ」がわかれば、
次は「ターゲットのニーズ」を満たす商品やサービス
を用意する必要があります。

「自社や個人の能力で用意できるのか」
を検討する必要があります。

 

この３つの項目を明らかにすることができれば、
一つの事業領域の候補とすることができます。

実際には、複数の候補を洗い出し、
実際に行うものを選択しなければなりません。

なぜ選択する必要があるのか？

複数の候補の中から選択する理由は、
企業にしろ、個人にしろ事業を行う上で
経営資源には限りがあるからです。

特に起業したての会社や個人は
経営資源が乏しいので、
選択は重要な意思決定となります。

 

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