「ひと言」が業績を引き上げる


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業績を引き上げる

“その「ひと言」が業績を引き上げる”をテーマに話を進めていきます。

 

「ひと言」と「業績」が
どのように関係するのかですが、
直接関係するわけではありません。


「業績」を上げるための「ひと言」
だと考えて頂ければと思います。

ただ、
この「ひと言」には凄くパワーがありますので、
「ひと言」があってこその「業績」とも言えます。


ここでいう「ひと言」ですが、
キャッチコピー」だと思って頂いたら結構です。

短い言葉で出来ている「キャッチコピー」ですが、
短い言葉ながらも聞いた人の脳裏に焼き付きます。

そして、言葉で感じるというよりは、
映像」「イメージ」として記憶することになります。

ここで、「イメージの力」について確認してみましょう。

イメージの力

イメージには、言葉とは比較できないほど
情報が含まれています。。

人間には「想像(イメージ)」する能力があり、
言葉で本質を伝えるより「イメージ」を伝える
ことの方が効果的です。

キャッチコピーを使って、
お客さんとなる見込み客に販売しようと思っている
商品やサービスをイメージとして思えて頂くことが
重要なのです。

まだ、会社の名前も商品やサービスを認知していない
見込み客に認知してもらうことが最重要ということです。

キャッチコピーといっても、
コピーライターでもない人に高度なコピーが
書けるとは思えません。

そんな時には、次のように考えては如何でしょうか?

  • 業界では当たり前であっても、一般の人には知られていないものはないか

多少大げさでも、ウソやごまかしがなければOKです。

難しいようでも、案外身近にあるものです。

どれほどカンタンなのかを事例でお伝えします

(例)

  • パンク修理5分で出来ます!
  • 夜景無料!

「パンク修理5分で出来ます!」に関しては、
自転車屋さんで働いている人からすると
対して難しいことではないでしょう。

しかし、
お客さんからするとそれほど当たり前に
なっていなかったりします。

お客さんからすると、
パンク修理は短時間であればあるほど嬉しいことです。

「夜景無料」に関しては、
超高層ビルでなければならないと思いがちですが、
それは思い込みです。

4階建てのビルでも綺麗な夜景がみれるのであれば
何も問題ありません。

この2つの事例については、実際にこのコピーで
一気に業績を向上させたとのことです。

世の中には、「当たり前」と感じてしまい、
あえて訴えていないことが山のようにあります。

その部分を見つけてコピーにしてしまえばよいのです。

「言ったもん勝ち」ということですね。

 

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