「売れないと思っていても突破口はある」というテーマで話を進めていきます。

 

受け入れられる部分はあるのか？

ビジネスを行う際、ネットビジネスでもリアルビジネスでも
販売する商品やサービスが受け入れられる部分を
見つけ出さなくてはなりません。

その部分が見つかったあとは、
その部分に興味を持っている人を見込み客として
集客する方法を検討していくことになります。

しかし、
人は一部の印象で「出来る」「出来ない」を判断する傾向があります。

例題として、
マーケティングに関する例題として用いられる機会が多い
次の２つの事例を見てみましょう。

• アフリカの原住民に靴を売る
• エスキモーの方たちに冷蔵庫を売る

 

アフリカの原住民の人たちは靴を履く習慣がありません。

このことから、次の２つの考え方を例題に考察が行われます。

• 靴を履く習慣がないのだから、「靴なんて売れない」
• 靴を履く習慣がないのなら、やり方次第で「これから靴はバンバン売れる」

もう一つのエスキモーの方たちに冷蔵庫を売る場合も同様です。

では、上記２つの事例の場合、
どのようにしたら売れるのでしょうか？

どうしたら売れるのか？

このように一見売れそうに感じない環境でも、
売れる部分を見つけるヒントがあります。

それは、「本質を探る」ということです。

これこそ、マーケティングで学んだ内容ですね。

具体的には、

• アフリカの原住民の方々が靴を履きたくなる理由は？
• エスキモーの方々が冷蔵庫を欲しくなる理由は？

この質問に回答するためには、
対象となる人たちの生活についてもっと知る必要があります。

日々の生活環境や困っていること、その中でも
家計に大きく影響していることはないかなどを探る。

マーケティングでいう「リサーチ」の部分が重要だということです。

人が商品やサービスを購入するには理由があります。

だから、その理由を見つけ出し、
見込み客にそのことを気付いてもらうことが出来れば
商品やサービスは売れることにつながります。

例えば、冒頭の２つの課題を再度みてみましょう。

アフリカの原住民に靴を売る

アフリカの原住民の方々に靴をはく習慣はないのは事実です。
 

しかし、詳しくリサーチしていくと、

• 足を怪我する事が多く、仕事に出れない期間がある

をいう事実を聞いたとします。
 

立派な靴をはく理由ができましたね。

エスキモーの方たちに冷蔵庫を売る

エスキモーの方々は寒いことろで生活をされています。

だから、
食品が腐らない目的で使う冷蔵庫は不要だと想像します。

しかし、リサーチを進めると、
エスキモーの方々が住んでいる所は、
食材を適温で管理できる温度を遥かに超えるほどの
寒さであることがあきらかになりました。

その結果、

• 食材が腐ることはなくても凍ってしまう

のです。

 

凍るということは、食すためには解凍する必要があります。

しかし、適温まで解凍するのも簡単ではないですね。

• 適温で食事をすることが出来ない状態

だということです。

この例についても、
立派な冷蔵庫を欲しくなる理由ができましたね。

この２つの事例はあくまで事例ですが、
同じように本質を探っていくことで、
売れないと思うものでも売ることが可能
になることに気付いて頂けたと思います。

物事の一部分だけで判断するのではなく、
リサーチにより本質をつかむことで、
突破口を見つけることはできるということです。