「売れる人の共通点（特徴と法則）」というテーマで話を進めていきます。

 

２つのセールスマン

世の中にはスーパーセールスマンと言われる
「売れるセールスマン」が存在する一方、

売上が芳しくない「売れないセールスマン」が存在します。

この２つのタイプのセールスマンについて
ある実験が行われました。

この実験の結果、
「売れるセールスマン」と「売れないセールスマン」
の特徴と法則が明らかになりました。

どのような特徴があると思いますか？

この結果は、サラリーマンも起業家も、
サラリーマンが副業をする場合も参考に
なる内容です。

また、リアルビジネスでもネットビジネスでも
参考になる内容となっています。

実験内容：３人１組のインタビュー形式

実験から明らかになったこと

• 売れないセールスマンは、「売れない理由」を説明することが上手

この「売れない理由」を説明という部分が
「共通」しているとのことです。

今回は「売れる」「売れない」をテーマにしていますが、
これはテーマが変わっても同じ傾向があると判断できます。

それは、

• 出来るにはどうすれば良いか

ではなく、

• なぜ出来ないのか

について考えているところです。

たとえ、お客さんからの苦情があったとしても、

• まず「謝罪」、その後に、「改善案の検討」

ではなく、

• 言い訳をお客さんにする

という行動に向かいます。

お客さんからすると、そんなことは聞きたくありません。

あまりに言い訳がましいとお客さんが離れる原因
にもなりますので気をつけましょう。

最後に、「売れるセールスマン」と「売れないセールスマン」
の明確な違いを整理しておきます。

売れないセールスマン ：　マイナス面や欠点に敏感

売れるセールスマン 　：　マイナス面や欠点に鈍感

売れるセールスマンの共通点は、

「マイナス面や欠点に鈍感」だというところです。

売れるセールスマンは、
「マイナス面や欠点に鈍感」なので、
常に、「今より良くするにはどうすれば良いか」
を考えるという特徴があり、常にプラス面に
意識を向けているので結果的に売れるという
法則があるとも言えます。