コピーライティングの効果(コピーライティングで売上が変わる)


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コピーライティングの力

「コピーライティングの力」についてお伝えします。

結論から言うと、

「コピーライティング」をマスターすることで、
実際に言葉で話しているような状態を作り出すことが
できるといえます。

特に、メルマガや商品のセールスページなどは
読み手のおかれた立場は様々です。

対面でセールスを行う場合であれば、
一人ひとりのお客さんに合わせて
セールストークが工夫されます。

しかし、文章で作られたメルマガや
セールスページでは臨機応変な対応は
難しいのが現実です。

前回、商品販売を行うさいに必要な
4つのプロセスをお伝えしました。

【4つのプロセス】

  • 注意
  • 興味
  • 欲求
  • 行動


具体的に、コピーライティングでどのような
工夫を行うとお客様の心に響き、売り手の
思いを伝える事ができるのでしょうか?

ストーリーの活用

同じ「伝える」といった場合でも、

「箇条書き」で説明するのと、

「ストーリー」を用いて説明するのと

どちらが理解しやすいでしょうか?

言うまでもなく、「ストーリー」ですね。

人は、「ストーリー」が好きです。

「登場人物」や「時間軸」を用いて、
説明するだけで、ストーリー仕立ての
文章を作成することが出来ます。

登場人物が存在するだけで、
人と人の会話などやり取りが生まれます。

この会話があることで共感が生まれ、
感情移入につながります。

この段階まで来ると、
話手(書き手)のいうことを素直に
聞いてもらうことが出来ます。

コピーライティングには、
「それほどの力がある」といえます。

最後にストーリーによる効果を挙げさせて頂きます。

ストーリーによる効果

  1. 臨場感がでる
  2. 登場人物に対する共感が生まれる
  3. 記憶に残りやすくなる


具体的には、「善」と「悪」によるヒーローものの
ドラマや映画を思い浮かべて頂ければわかりやすい
と思います。

「またハッピーエンドかよ!」という方もいますが、
ドラマや映画の途中では挫折が伴ったとしても、
最後はハッピーエンドが好まれます。

後味の良いストーリーが好きな方は多いですね。

実際、最近のドラマの最終回がハッピーエンドでない
場合は、ネットニュースになるほどです。

ストーリーを文章に活用すると効果バツグンです。

是非、活用してみてください。

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スパイラルビジネスは、サラリーマンを続けながら
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