コピーライティングの効果(コピーライティングで売上が変わる)
コピーライティングの力
「コピーライティングの力」についてお伝えします。
結論から言うと、
「コピーライティング」をマスターすることで、
実際に言葉で話しているような状態を作り出すことが
できるといえます。
特に、メルマガや商品のセールスページなどは
読み手のおかれた立場は様々です。
対面でセールスを行う場合であれば、
一人ひとりのお客さんに合わせて
セールストークが工夫されます。
しかし、文章で作られたメルマガや
セールスページでは臨機応変な対応は
難しいのが現実です。
前回、商品販売を行うさいに必要な
4つのプロセスをお伝えしました。
【4つのプロセス】
- 注意
- 興味
- 欲求
- 行動
具体的に、コピーライティングでどのような
工夫を行うとお客様の心に響き、売り手の
思いを伝える事ができるのでしょうか?
ストーリーの活用
同じ「伝える」といった場合でも、
「箇条書き」で説明するのと、
「ストーリー」を用いて説明するのと
どちらが理解しやすいでしょうか?
言うまでもなく、「ストーリー」ですね。
人は、「ストーリー」が好きです。
「登場人物」や「時間軸」を用いて、
説明するだけで、ストーリー仕立ての
文章を作成することが出来ます。
登場人物が存在するだけで、
人と人の会話などやり取りが生まれます。
この会話があることで共感が生まれ、
感情移入につながります。
この段階まで来ると、
話手(書き手)のいうことを素直に
聞いてもらうことが出来ます。
コピーライティングには、
「それほどの力がある」といえます。
最後にストーリーによる効果を挙げさせて頂きます。
ストーリーによる効果
- 臨場感がでる
- 登場人物に対する共感が生まれる
- 記憶に残りやすくなる
具体的には、「善」と「悪」によるヒーローものの
ドラマや映画を思い浮かべて頂ければわかりやすい
と思います。
「またハッピーエンドかよ!」という方もいますが、
ドラマや映画の途中では挫折が伴ったとしても、
最後はハッピーエンドが好まれます。
後味の良いストーリーが好きな方は多いですね。
実際、最近のドラマの最終回がハッピーエンドでない
場合は、ネットニュースになるほどです。
ストーリーを文章に活用すると効果バツグンです。
是非、活用してみてください。