売れる人の共通点(特徴と法則)


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売れる人の共通点

売れる人の共通点(特徴と法則)」というテーマで話を進めていきます。

 

2つのセールスマン

世の中にはスーパーセールスマンと言われる
売れるセールスマン」が存在する一方、

売上が芳しくない「売れないセールスマン」が存在します。

この2つのタイプのセールスマンについて
ある実験が行われました。

この実験の結果、
「売れるセールスマン」と「売れないセールスマン」
の特徴と法則が明らかになりました。

どのような特徴があると思いますか?

この結果は、サラリーマンも起業家も、
サラリーマンが副業をする場合も参考に
なる内容です。

また、リアルビジネスでもネットビジネスでも
参考になる内容となっています。

実験内容:3人1組のインタビュー形式


実験から明らかになったこと

  • 売れないセールスマンは、「売れない理由」を説明することが上手

この「売れない理由」を説明という部分が
「共通」しているとのことです。

今回は「売れる」「売れない」をテーマにしていますが、
これはテーマが変わっても同じ傾向があると判断できます。

それは、

  • 出来るにはどうすれば良いか

ではなく、

  • なぜ出来ないのか

について考えているところです。


たとえ、お客さんからの苦情があったとしても、

  • まず「謝罪」、その後に、「改善案の検討」

ではなく、

  • 言い訳をお客さんにする

という行動に向かいます。


お客さんからすると、そんなことは聞きたくありません。

あまりに言い訳がましいとお客さんが離れる原因
にもなりますので気をつけましょう。

最後に、「売れるセールスマン」と「売れないセールスマン」
の明確な違いを整理しておきます。

売れないセールスマン : マイナス面や欠点に敏感

売れるセールスマン  : マイナス面や欠点に鈍感


売れるセールスマンの共通点は、

マイナス面や欠点に鈍感」だというところです。


売れるセールスマンは、
「マイナス面や欠点に鈍感」なので、
常に、「今より良くするにはどうすれば良いか」
を考えるという特徴があり、常にプラス面に
意識を向けているので結果的に売れるという
法則があるとも言えます。

 

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スパイラルビジネスとは?
 

スパイラルビジネスは、サラリーマンを続けながら
リスクがなく、小さな成功(成果)を積み上げることで
少しづつ無理なくスキルが身に付くビジネス
です。

「そんなこと言ったって、自分に出来るか不安・・・」


『百聞は一見にしかず』といいますが、
いくら考えていても「何が自分に向いているのか」
「続けられるのか」なんて、わかりません

実践したから気づくことも多いはずです。

 

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実践した上で「自分に合う・合わないを判断」
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