マーケティングの重要性(マーケティングによって業績に差が出る)


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重要

今回のテーマは「マーケティングの重要性」についてです。

今回の内容は動画でも説明していますので、
一緒にご覧ください

マーケティングが重要な理由

マーケティングが重要な理由ですが、

それはマーケティングをしっかりと行っている企業と
行っていない企業では業績に大きな差が生じるからです。

 

これは個人であっても同じことです。

なぜいマーケティングで業績に差が生まれるのか

なぜ「業績に大きな差が生じるのか」ということですが、

それは、マーケティングを実践するプロセス(各過程)について、
目的を達成することに向けてとことん掘り下げて考えるからです。

 

例えば、簡単にいうと次のような質問に応えるようなものです。

ここでは、販売する商品やサービスが決まっていると仮定します。

  • 誰に購入してほしいですか(以下、ターゲットとします)
  • ターゲットは、あなたの商品やサービスを購入することで何を解決できますか
  • あなたの商品やサービスの存在をターゲットにどのような方法で知ってもらいますか
  • あなたの商品やサービはどこで販売しますか
  • ターゲットが「買いたい」と思えるような仕掛けには何が適当ですか


マーケティングでは上記のような各プロセスを
一貫性」のある仕組みとして組み立ていきます。

 

マーケティングで重要なのは一貫性

マーケティングを実践する上で特に重要なのが「一貫性」という部分です。

(例) 口紅を販売する場合を考えてみる

次の質問に答えてみてください。

(1)ターゲットは誰に設定しますか?

  • 単に「女性」としますか?
  • 20代の~に感心のある女性としますか?

「女性」をターゲットとした場合はダメなパターンです。

というのも、口紅には色々な種類があり、
それぞれに個別の特徴を持っているからです。

 

同じ、口紅を販売するといっても、

購入者が「口紅に求めるものが何か」

を把握しなければなりません。

 

この部分はニーズといいますが、
このニーズを明らかにするところから始めなければなりません。

 

次回のテーマであるマーケティング・プロセス全てを通じて
先のような掘り下げが必要なのです。

 

このように考えていくことで必然的に
一貫性のあるプロセスが生まれるということです。

 

このようにマーケティングを実践する過程で、
ターゲットの悩みや問題点を解決する商品やサービスを開発し、
その存在を知ってもらう方法や実際に販売する場所を決定し、

ターゲットの商品やサービスへの
興味」を「欲求」に変える仕掛け
掘り下げて検討することになります。

 

ここまでの説明で、なんとなくでも
「マーケティング」が重要なことは
おわかり頂けたのではないでしょうか?

 

次回は、ここまでの内容を掘り下げて説明していきます。

 

次記事 ==> マーケティングプロセスは一貫性のあるシステム

前記事 ==> マーケティングとは? (売れる仕組みをつくる

 

同時に読まれている記事

No. 記事タイトル 現在地
01 マーケティングとは? (売れる仕組みをつくる  
02 マーケティングの重要性(マーケティングによって業績に差が出る)
03 マーケティングプロセスは一貫性のあるシステム  
04 ターゲットとは?(誰の役に立ちたいですか?)  
05 お客様のニーズとは?(潜在的ニーズと顕在的ニーズ)  
06 商品・サービスの調達(お客様の悩みや欲求を満たす具体的ソリューション)  
07 商品やサービスはどのようにしてターゲットに知らせれば良いのか  
08 マーケティングコンセプトとは?(変遷のポイント)  
09 マーケティングの4Pとは?(マーケティングをシステムで考える)  
10 事業機会の選択とは?(事業化の対象を選ぶ)  
11 アンゾフの成長ベクトルとは?(成長戦略)  
12 ポートフォリオとは?(資金はどこに投資すべきか)  
13 事業領域の選択とは?(誰に、何を、どのように)  
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