コピーライティング 4つの壁(コピーの力で全ての壁を乗り越える)


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通常、文章で読み手に情報を伝えるためには、
次のような「4つの壁」を乗り越えなければ
ならないと言われています。

4つの壁

【4つの壁】

  • 読まない
  • 信じない
  • 理解しない
  • 行動しない

 

もしくは、「理解しない」を除いた
3つの壁」とも言われています。


理解を得やすい事例として「メルマガ」を
例に説明させて頂きます。

メルマガの中でも有料メルマガは別にして、
通常、メルマガといえば「無料」だと思います。

だから、10個以上のメルマガに登録し、
毎日、複数のメルマガを受信されている方も
少なくないと思います。


ここで質問です。

  • あなたは、全てのメルマガに目を通していますか

多くの方は「NO」の回答だと思います。

お気に入りの作者のメルマガは
毎回目を通しても、他のメルマガは
数回に一回目を通せば良い状態では
ないでしょうか?

そうなんです。

この状態が「読まない」という状態です。

「読まない」ということは、

その後の壁である「信じない」「理解しない」
「行動しない」にすらたどりつけません。

コピーライティングでは、
これらの「4つの壁」を乗り越える力があります。

4つの壁を乗り越えるには

コピーライティングで「4つの壁」を
乗り越えるための一例をご紹介します。

読まない

キャッチコピー」や「プレゼント」などで
読者さんの気を引くことが有効です。

例えば、メルマガの「記事タイトル」です。

また、価値のある「プレゼント」も有効です。

信じない

実際の「体験談」を伝えたり、
実績」については実績画像を貼るなど
文章で伝えていることが事実であることを伝えます。

実績については、数字で伝えるとより効果的です。

理解しない

読者さんは、特に無料のものには価値を見出さない
傾向があります。

だから、無料メルマガについても、真剣に
「より、読むぞ!」というような意気込みで
読む方はまれです。

この壁を乗り越えるためには、比較対象を設定
比較しながら説明することが有効です。

行動しない

行動しない理由を考えると、

行動する理由がない場合もあれば、

紹介されている商品は欲しけど、
「いつでも購入できる」と思っていると
人間は行動を後回しにしがちです。

この壁を乗り越えるためには、

  • 限定性が有効です。

期間限定」や「数量限定」のプレゼントなどです。

テレビショッピングを思い出して頂き、

「今だけ2000円オフ」とか「24時間だけプレゼント」

など、購入を促すセールストークがありますね。

文章にもこの要素を取り入れるということです。

 

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