コピーライティングとは?(コピーで何ができるのか?)


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コピーライティングとは、カンタンにいうと、

商品やサービスを販売するための文章

ということができます。

正式な定義ではありませんが、

要は、販売しようとしている
「商品」や「サービス」を
欲しいと思って頂き、最終的には

「購入します」

といって頂く文章術といえます。


ただ単に、

「良い文章」とか「読みやすい文章」

と思ってもらうだけではダメで、

「欲しい」「買います」

と言わせることが目的です。


わかりやすい例をあげると、

テレビショッピングの

ジャパネットた●た」を思い浮かべて下さい。

社長が独特の声で商品紹介を進めます。


カンタンにいうと、この社長の発している
言葉を文章にしたものがコピーライティング
といえます。


実は、社長が行うセールストークには、
コピーライティングの要素がふんだんに
散りばめられています。


具体的には、次のようなことです。

  • 注意を引く(えっ、何? 、本当?)
  • 興味をもってもらう(何か面白そう)
  • 欲しいと思ってもらう(欲しいな~)
  • 購入するという行動を促す(よしっ、買う!)


特別興味を持っていなかったのに、
セールストークが耳に入ってきたとたん
つい聞き入ってします。

そして、欲しくなってします。

これこそ、コピーライティングの醍醐味です。

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